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新产品定价策略
日期:2018-11-03 浏览
  对刚刚开发投放市场的新产品,可以有两种策略选择。第一是高价策略(取脂价格),即将价格定得大大高于成本。当一种新产品在初期推向市场时,采用取脂价格可迅速收回投资,当别的厂家仿效时,企业已获取足够利润。这种策略的缺点是,早期价格过高可能会影响眼前的销路和以后的提价。第二种是低价策略(渗透价格),即价格定在保本点上。企业采用低价策略,可以迅速开辟市场,产品易为消费者接受,令竞争者望而却步,企业可以长期占领市场,随着销售量的扩大,成本降低,获取大量利润。

  当然,这两种策略不可随意采用。高价策略可以在企业提供的产品与竞争对手的产品差异比较大、产品需求弹性小、他人不易仿制的情况下采用;而低价策略可以在企业提供的产品与竞争对手的产品差异不大、产品需求弹性大、价格降低会引起需求迅速增长、他人容易仿制时采用。前者如特种药品、化学肥料等;后者如服装、烟酒等。