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开发新产品本身需要一个艰难的过程
日期:2018-10-27 浏览
  开发新产品本身需要一个艰难的过程。从资金到技术,从实验到生产,时间长、费用高,受客观条件制约大。企业家应有创新的精神和勇气,又要有科学的态度和方法,必须重视对新产品开发的基本程序的研究。开发新产品,一般来说,要经过下列几个阶段:

  1.构思阶段。

  这是发展新产品的起点和基础。没有构思和设想,就不可能制造出新产品。产品构思主要来源于四个方面:①本企业职工献计献策。因为本企业的经营情况和职工的物质利益息息相关,因此应采用各种办法积极进行新产品构思,充分发挥其联想、幻想甚至空想。②向外界广泛征集意见,其中包括向消费者、社会有关机构团体、工农业用户征集意见。因为他们是产品直接使用者,对产品性能、效用有直接感受。③组织专门研究和技术攻关。④分析其它企业特别是国内外先进水平的新产品。通过研究,以此为基础进行较大革新,构思出新型产品,并通过对新产品的经济技术资料、物化属性、实体结构的分析,从中预测出新产品的发展趋势。(福州人才网)

  2.筛选与分析阶段。

  这个阶段,企业要把没有选取价值的产品进行第一次淘汰。分析的标准主要考虑:新产品有何特点,与市场上同类产品优势何在;新产品的目标市场的容量如何;企业资金、机器设备是否适应新产品的生产;新产品上市的成功率有多大;新产品预测利润大小。通过筛选,确定一种最优产品作为开发对象。


  3.新产品试制阶段。

  通过新产品的试制阶段,企业花费大量的资金、精力、时间,将筛选出来的产品孵化为实体,并对其技术、销路上是否可行作出回答。新产品试制出来之后,企业家要果断地作出决策:如果试制证明可行,则可投入生产;如果试制不成功,切不可抱侥幸态度,否则会因小失大。


  4.市场试销阶段。

  新产品试制通过后,必须立即推上市场,进行试销。通过试销,搜集市场信息,进一步验证在新产品筛选分析阶段和试销阶段企业作出的选择是否正确。


  5.正式上市阶段。

  如果产品试销效果反应良好,与预期的技术要求或其它要求都相吻合,那么企业就要做好正式上市的准备工作。一般来说要做到:①将该产品包装及其特点详细整理出来,以备采购、备料、制作、检验时参考;②核定新产品出厂销售价格;③确定新产品代理推销机构和销售网点》④培训推销人员;⑤制定完整的促销计划。这些工作做好之后,企业家应选择适当的时机将本企业的新产品投放市场。如果产品进入市场的时机适宜,则成功的可能性大;否则可能长期不被消费者接受。一般来讲,新产品进入市场的时机要把握以下几点:

  第一、判断产品处于经济寿命期的哪一阶段(这里的产品经济寿命期和前面所讲的产品市场寿命期相比,它指的是产品所属的种类,而非特定品种和牌号的产品)。当产品处于投放期时,要把握市场行情和消费需求趋势。当消费者确有需求而其它企业无同类产品,本企业产品性能基本稳定且具有迅速扩大生产的能力时,可以果断进入市场。当产品处于成长期和成熟期时,要尽量扩大市场占有率和保持市场占有率;而当产品进入衰退期时,则尽量避免大量产品投放市场。

  第二、消费者的需求变化趋势。市场需求是通过市场供求关系所反映的消费者有支付能力的需要,它主要受消费水平、购买能力、价格变动等因素的影响,由此决定一定时期内市场对某种商品所能容纳的数量。当消费者需求迹象已经表现出来,并通过分析确信消费者有能力购买时,产品即可进入市场。如经营高档电器的企业,更应对各方面因素加以分析。

  第三、竞争对手的情况。一般而言,如果竞争对手也有同类产品时,是先于对手进入市场还是后于对手进入市场,要视具体情况而定。当自己有足够的后备力量时,先入市场有利;当自己尚无充足的准备时,不妨先积蓄力量,视机而动。总之,既要了解竞争对手的情况,又要从本企业实际出发。