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一个打工仔一样可以用主人翁的、老板的心态工作。而用这样的心态做事，最大的受益者不是老板或别人，而是你自己。 下面是一个例子： 有一组铁路工人，在外面修铁路。一个火车头在他们面前停下，下来一个人。这个人和工头打招呼，两个人显得非常亲热，说了很多话之后那个人上火车走了。下属们就问这个工头，刚才那个人是谁呀？工头说他就是我们…

《重点小区营销》学习收货总结： 1.服务做到极致。 2.抓到店率预服务签订。 3.忠实粉丝（后马）。 4.融资户外活动。 5.做了好事一定要留名。 6.公司对小区的重视，任命等等。 7.前期微信，朋友后再电话。 8.开发楼盘贵在坚持，勤奋。 9.格局，价值观，决定个人成长。 10.市场在变，客户都在，旧盘也可以当成新楼盘开发，经营思路也是一…

把家装顾问工作流程标准化，把工作的关键指标明确化，把家装顾问的工作维度、定位清晰化。利用表格辅助管理。 1.业绩＝意愿×能力，在心态上引导家装顾问，要有目标感，抗压能力。在技能上加以培训，业务流程，沟通技巧等。在专业知识上准备好销售物料（产品介绍，公司优势，销售证明等）再通过过程中不断的监督，以接触量和接触时长进行检视，…

1、优秀销售的培养：知识、技能、心态 2、销售过程管控：其中日常漏的点是接触时长和当日回访量的管理 3、控需话术的整理，帮助新伙伴发问，挖掘客户的潜在需求，回到工作中应该真正帮助到他们在客户跟进中有方向性的得出客户画像 4、洞察影响客户成交的因素：对装修时间、距离，购买力，决策人分析 5、有效的业务复盘：真实的基本信息，100…