《重点小区营销》学习收货总结： 1.服务做到极致。 2.抓到店率预服务签订。 3.忠实粉丝（后马）。 4.融资户外活动。 5.做了好事一定要留名。 6.公司对小区的重视，任命等等。 7.前期微信，朋友后再电话。 8.开发楼盘贵在坚持，勤奋。 9.格局，价值观，决定个人成长。 10.市场在变，客户都在，旧盘也可以当成新楼盘开发，经营思路也是一…

把家装顾问工作流程标准化，把工作的关键指标明确化，把家装顾问的工作维度、定位清晰化。利用表格辅助管理。 1.业绩＝意愿×能力，在心态上引导家装顾问，要有目标感，抗压能力。在技能上加以培训，业务流程，沟通技巧等。在专业知识上准备好销售物料（产品介绍，公司优势，销售证明等）再通过过程中不断的监督，以接触量和接触时长进行检视，…

1、优秀销售的培养：知识、技能、心态 2、销售过程管控：其中日常漏的点是接触时长和当日回访量的管理 3、控需话术的整理，帮助新伙伴发问，挖掘客户的潜在需求，回到工作中应该真正帮助到他们在客户跟进中有方向性的得出客户画像 4、洞察影响客户成交的因素：对装修时间、距离，购买力，决策人分析 5、有效的业务复盘：真实的基本信息，100…

时刻谨记销售本质：角色地位在其位谋其职 知识 态度 技巧 习惯  1.根据客户的购买力及知识层次去划分分析客户。以前只是对个别几类客户有个概念，但老师分了四类，并且教大家针对四类客户如何逼单。我觉得这个超级的实用。 2.接触时长非常重要，接触时长和成交率成正比，因为接触时长直接决定客户需求的深挖程度 3.  踢单是每一个团…

 首先感谢领导在三年中对我工作的指导、支持、帮助，让我在这三年的工作收获很多，让我在不断的学习和进步。   竞争对手： 福州竞争激烈主要以德雕、龙头（龙泽）、土巴兔与及第三方为主； 厦门主要是华鼎居、喜达居及一些第三方； 郑州主要是以超凡、紫帆、华埔、爱空间等装修公司  …